这个问题说大不大、说小不小。软文的形式有很多，从悬念式、故事式、情感式、恐吓式、促销式、新闻式到诱惑式……可谓是太多了。你写好其中一种形式就无敌了。
所谓：得套路者得天下，说的就是这个道理。
既然标题提到“营销”二字，写软文的目的就十分明晰了：促进卖货、直接构成订单转化。如果单纯从用户角度出发，我觉得个别微商朋友的做得特别好，小编有时候都会被迷惑，脑袋一热就买了！
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他们的产品描述通常都是“天花乱坠”的，用户看了就会去买，奇怪的是即使产品没效果，换个同样功效、不同牌子的产品，用户还会上当，百试不厌。为什么呢？我总结了以下场景下的用户心理展现：
▪ 低价诱惑：反正价格也不高，甚至比别家的还低，买哪个都是买。
▪ 尝试心态：既然描述得这么好，感性消费一次试试也是可以的。
▪ 赠品吸引：送这么多赠品，感觉占了好多便宜呢！
▪ 他人影响：看她（指的是微商）朋友圈发那么多好评截图、支付截图，还是可以试试的！
▪ 竞品比较：同类产品用了那么多，都没有描述的那么好，好不甘心，这个也试试吧，万一好用呢！
▪ 尝鲜心理：新品这个是网红新品诶，趁促销得试试看！好用再多囤囤货。
▪ 包邮凑单：为了包邮凑单买的，随便用吧！
▪ 趋利避害：哎，原来不用这个的害处这么多呢，之前还真的不知道。
▪ 攀比心理：她这么好看，原来是用了这个啊，我也要买！
……
为什么要说这个，因为我觉得：既然是做营销，不管用户是在何种场景、何种情绪带动下购买了你的东西，都算是成功的营销。
你成功激发的是他们的各种情绪：占便宜、侥幸、尝试、新鲜感、危机感、攀比、八卦、争议……
给你支几个招，让你更熟练的把握用户的情绪，对营销有更深入的理解：
▪ 多看书：
营销类：推荐几本我看过的不错的营销书籍，因为市面上营销书籍太多了，挑挑拣拣选出来四本很不错的供大家参考，《定位》《22条商规》《细节营销》《非传统营销》。
心理学：推荐几本心理学和营销相结合的书籍供大家参考，《情绪的解析》《走出焦虑风暴》
▪ 多看那些软广植入很好的微信大号：
比如咪蒙、王左中右、天才小熊猫、HUGO、混子曰等。总之，那些每天产出10万+文章的大号经常看看。
▪ 多看营销类公号：顶尖文案、营销案例解析、成功营销、广告狂人、广告文案、新经销、4A广告门、营销头版、营销兵法、营销报等
▪ 多看广告营销案例的网站：
广告门 http://www.adquan.com/
HUNT http://hunt.socialbeta.com/collections
顶尖文案http://www.topys.cn/
socialbeta http://socialbeta.com/
网络广告人社区 http://iwebad.com/
数英DIGITALING http://www.digitaling.com/
adweek http://www.adweek.com/
好奇心日报 http://www.qdaily.com/
煎蛋http://jandan.net/
麦迪逊邦http://www.madisonboom.com/
设计青年 http://www.design521.com/
数字重阵 http://www.digitown.cn/
NEWCGer http://www.newcger.com/
ZCOOL http://www.zcool.com.cn/
品牌几何 http://www.brandvista.com/
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