中小企业、传统企业出路在哪里?

 

实体店倒闭潮

 

我们来看一个真实的创业案例:

80后美女王思明,仅仅靠着定价在299元至599元之间,适用于各类场景的小黑裙,一年圈粉700万,月赚百万,产品上线1小时售罄!对了,她的市场推广没花一分钱。

 

王思明在创业时面临的挑战其实和大家一样多:

1.市场费用每年以30%的速度在爬升,流量越来越贵。

以百度为例,你在去年投一个关键词是10块,今年很可能就要涨到13块甚至更高。所以很多中小企业、传统企业根本做不了线上推广。

2.服装这个品类竞争非常激烈。

美特斯邦威、以纯都活的很艰难,别说毫无知名度的中小企业了。

 

在这种困境下,小黑裙为什么1年获得近1000万的粉丝?

 

  • 手段一:使用微信分销,0成本粉丝自动裂变

微信分销是指将原来支付给渠道商的拔毛费、广告费,都转而直接让利给消费者,比如说原价300元的保健品,原来如果进入超市、发布广告,则这部分营销费用大概占原价的30%,而现在,商家不再进商超和打广告了,将30%的费用通过分销给消费者。

简单点说,就是用广告费反哺消费者。

 

  • 手段2:售卖单价不超过1000元的商品。

日用品,化妆品,衣服等等,金额不超过一千的产品格外好销!这种模式对女性消费者格外有效。

 

  • 手段3:不做实体店、主要通过线上获客。

小黑裙是在微信火起来的,而现在电商排名第三的拼多多也是通过微信获得了海量免费用户。

 

  • 手段4:找融资,抱腾讯、微信大腿

小黑裙和拼多多都是腾讯投资的。看来公司想要做大做强,还需要抱BAT的大腿。

 

有一个坑:包括自己在内的三级分销是合法的,超过三级就会被认定为传销,所以较好不要多层级。小黑裙就是跌在这个坑里被微信封杀了。

 

当然,除了小黑裙,我们身边还有很多人通过自己努力发家致富,比如通过区块链变成亿万富翁的神话——卖牛肉的宝二爷。又比如老干妈陶碧华用8快钱的小生意做成了50亿营收的神话。因为时间有限,我们先剖析小黑裙这一个案例。

 

币圈神话宝二爷

通过案例,总结了对中小企业的5点建议:

1.流量从线上找,尝试线上推广方式。

现在用户都在网上,线上效率高、成本低。

我们需要尝试一些线上推广渠道,比如微信公众号、小程序、今日头条、知乎等,而且现在这些渠道的还有流量红利,本人特别推荐的是小程序。另外,建立一个线上商城,线上销售是不受地域限制的,而实体店只能服务周边区域。让你线上的销售收入超过线下。

 

2.找一个垂直品类,打造爆品。

王思明只做小黑裙卖火了,小米靠手机火爆了。在创业时,你可以选择只售卖一种商品,比如袜子店、包包店、馒头店。因为你的精力和资源是有限的,如果你什么都做,什么都做不好。我就特别佩服日本的工匠精神,花几十年时间把一杯茶、天妇罗、寿司做到极致。

 

小米雷军

3.社群裂变实现爆发式的增长。

总结小黑裙做的好的地方,最关键的一点是用“社交”思维做品牌、通过爆品吸引一大群人,再通过社交软件(比如微信群、朋友圈、公众号、QQ、QQ空间)的分享功能,实现粉丝裂变。

其实很多传统企业也都有社群裂变潜力,比如教育机构,家长和家长之间是有很大黏性的,是可以通过分享实现裂变的。

 

4.要想做大,就要求抱。

单打独斗的公司死的很快。现在头部效应越来越明显,小公司生存的空间很小,有大公司庇护和资源,你的企业会跑的更快。

 

5.找准目标人群。

为什么要找准目标人群,因为一群人代表一类属性,背后就是与他有着同样喜好的客户群体。这样才能利用社群实现爆发式的增长。

 

这些信息你get了吗?一个女生通过卖裙子,一年收入就几千万,我相信你也可以。                                                                                 


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